[创业笔记]别总是“你以为”

以前听余世维的《细节决定成败》中提到别总是“你以为”的问题，觉得有道理，但是仅限于有道理，没有深入体会。

如今轮到自己单干了，才发现“你以为”的想法真的要不得，特别是接项目和谈买卖的时候。

功能和工期不能“你以为”，还是踏踏实实的把项目的需求和功能以及各种能想到的细节、能确认的都确定了以后再定工期和价格吧！要不然，自己就被“你以为”坑惨了！

再谈对买卖和交情的态度，可以引人报价，但是不是说可以将交情和买卖混为一谈，不要说现在人情比买卖重，很多人总是觉得我对你真诚相待，你就应该对和我的买卖便宜。交情和买卖是两码事，国外做的很好，分的很轻，国内就总是混为一谈，另外报价一口价国外行得通，国内从来都是一个愿打一个愿挨的事儿，别指望你的一次报价别人就不会砍价了，不砍价人家觉得心里不平衡，不砍价觉得没面子，这就是国内的买卖。

“你以为”的总是你的想法，别人怎么想的你永远不要去“以为”，遵守商业规则，保持自己的原则即可。