[转载]探讨IOS应用在中国的盈利模式

     写在正文前：这个命题是面试的时候，面试官Roger给我的题目。昨天将结果发过去后，就没有消息了，估计这事黄了。好久没有写东西，回想这一年，淡淡的忧伤，当初预想的事情很多都没有做。这是开头的一篇，督促自己以后要写有质量的文章。

 

     正文：

     IOS吸引越来越多的用户使用，但中国用户偏向使用免费应用，IOS应用的盈利有哪些。本文通过分析IOS用户和IOS应用的使用情况，寻找应用使用者多，开发者盈利少的原因，探讨IOS应用在中国的盈利模式。

一  IOS用户的使用概况

1.1 IOS用户终端APP使用情况

智能应用最多，占70%；手机最初的通话功能被淡化，占19%。

1.2 中国APP应用类型分布情况

实用工具吸引最多的用户，信息、社交网络也具有相当大的参与度。APP广泛使用让IOS成为便捷商务、交流和娱乐的平台。

1.3 不同类型的用户，APP应用类型分布存在差异性。

 

女性比男性更多使用社交网络，多媒体的应用。女性更多倾向于娱乐沟通交流的应用，男性更喜好商务应用或游戏应用。

二 APP使用者多，为何盈利难

移动互联网的用户在不断攀升，更多开发者进入手机开发平台。IOS盈利模式有移动广告、应用收费、道具购买等方式，开发者更愿意选择IOS平台开发。

而中国用户偏向使用免费应用，更多选择越狱的IOS。IOS版本越早，越狱的比例越高，一半以上的用户选择越狱版本。

加上中国本土的因素，传统的IOS盈利模式受到各方面的挑战：

1、越狱版本使原本收费的应用可以免费使用，损害开发者在应用收费的所得；

2、IOS平台支付的可操作性差，采用美元支付，用户难以理解，选择不支付；

3、终端屏幕小，上网费用高，联网游戏用户体验差，道具购买量少；

4、移动广告平台的投放效果差；

三 探讨IOS应用在中国的盈利模式

结合传统的盈利模式，根据移动互联网的便捷性等特点。总结出如下盈利模式有如下的方式：

1.1 移动互联网广告：精准化的广告投放，吸引更多商家投放广告。

移动互联网广告可能掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。IOS平台用户的分布集中在发达城市，广东地区分布最多，达12.8%，北京，上海，浙江，江苏在8%-10%之间。可根据各地区用户的消费习惯不同，有针对性地投放广告。

 

用户在是使用的时间也非常有规律， 图书、新闻、商业类应用在白天使用较多，游戏、娱乐类应用在晚上使用较多；图书、新闻在8-10点达到使用高峰，游戏类应用在17-21点达到使用高峰。因此可精确对不同群体，对不同的时间段，不同地区的用户投放不同的广告。例如，早上8:00-9:00是都市白领挤公交地铁的时刻，在这个时刻可投入消费群体为都市白领的广告。同时，移动终端屏幕较小，投放广告更应该注意广告的针对性和趣味性，尽量让广告投对人，让人对广告有兴趣，而不是产生一种排斥心理。

1.2  移动互联网游戏：通过品牌效益，道具购买，嵌入广告的方式盈利。

单机游戏用户的忠实度高，越狱IOS损害单机游戏的应用收费盈利模式，可利用游戏的知名度，推出一系列品牌的商品，如定制的服装，摆设物等，通过游戏的品牌效益带动相关商品的消费。

联网游戏的趣味性和互动性更高，对终端屏幕和配置较高。可专注平板IOS的联网游戏的开发，通过道具购买，嵌入广告的模式盈利。

1.3  移动商务。建立商业中心吸引消费者，对入驻商家的营销活动进行收费。

建立移动商街，在IOS建 立虚拟商业中心，在移动商街上，入驻移动商街的企业和商家可通过移动商街进行市场营销、产品推广和形象展示，为消费者提供商业服务，促进销售；消费者可以 通过手机在移动商街上获得及时有用的消费资讯和生活服务信息进行比较、选择和购物消费，了解商家并参与营销互动，享受折扣、奖品和积分回报等实惠。

1.4  社交网络平台。对个性化设置和差异化服务收费。

社交网络对于收费群体提供更多个性化设置，在免费的基础上提供更有价值的服务吸引用户付款使用。增加用户购物分享和应用分享的频道。实现用户传播品牌，带动好友消费的商业价值。