Mikel
[转载]边看边买，追电视剧还得捂紧钱包 – 运营/成本 – 创业邦.
“哇， 女主角身上这件淡紫色的毛呢大衣好美，什么牌子的?哪里有卖?”不知你是否有过类似的体验：在观看偶像泡沫剧的过程中，轻易被主人公的衣着打扮击中，于是 上购物网站搜索“某某同款”，收获的却是各种商家仿制的式样，一腔热情无法转化， “饥渴”。愈发别急，这样的饥渴，或将在T2O模式兴起后，得以解决。
【名词解释】
T2O，这个词太新了，就连百度百科都还没来得及给它下定义。T2O的全称是“TV TOOnline”，通俗点儿的说法是：边看边买。
从本质上看，T2O模式并非一种单独的商业模式，而是在O2O模式的基础上衍生出来的一种“傍焦营销”。将视频与电商相结合，促使消费者在观看视频的同时，一键链接到电商消费。
平台一：电视台《女神的新衣》初试水，《何以笙箫默》再升级
这段时间忙着追电视剧《何以笙箫默》的人，应该对节目播放前的天猫广告并不陌生，“用手机扫取东方卫视的台标，即可进入天猫店铺，同步购买剧中出现的明星同款。”
其实，电视剧《何以笙箫默》并非电视台推出的首个试水项目。就在此前，一部名为《女神的新衣》的电视综艺节目播得红火，它也是主打“边看边买”模式。但凡是节目中出现的设计款服装，都能在天猫指定品牌的店铺里实时找到。
记者曾好奇一试。这边，《女神的新衣》话题人物张馨予穿着设计师量身定做的外套走上舞台，那边的指定天猫店铺里，同款外套已赫然上架，现拍现发，十分效率。据事后数据统计，一档综艺节目下来，天猫共售出“女神同款”近十万件!
而此次与《何以笙箫默》合作，更是堪称T2O的升级版。“同款”不再仅限于主角们身上的衣饰，更是扩展到电视剧中出现的各类商品，例如赵默笙、何以琛俩人爱的小窝里的灯具……除此之外，天猫平台还随着剧集的推进，不时推出购物优惠活动。
在最近播放的一集里，赵默笙身着一件“圆点T恤”。记者按照步骤扫描台标，随即进入天猫界面，同款T恤原本售价150元，“边看边买”活动期间只需99元。体验下来，购物流程可谓简便，只是电视剧还留在盛夏时节，这个时间买件T恤……突然就没了消费兴致。
平台二：视频网站越来越常见的商品贴片广告
要说视频网站与电商间的合作，还得追溯到去年。
2014年4月29日，阿里和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股，当时就有分析人士认为，阿里碰视频一定是“奔着购物去的”。
6个月后，阿里和优酷土豆正式对外宣布：推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。以“边看边买”举例，消费者在视频平台观看电视剧、电影和动漫时，点击视频中出现的商品，即可购买。
记 者尝试了下，在一个名为《Tinrry下午茶》教你做提拉米苏的视频里，主角手拿印花膜传授蛋糕压花技巧的当口，视频右下角出现了一个贴片广告：印花膜 Tinrry定制，售价20元。贴片广告跟着两个选项——“立刻买”以及“先存着”。若是选择“立即买”，则直接进入淘宝购买链接。
类似的“视频+电商”搭配营销，不仅存在于吃货的世界，但凡“剁手族”关注的领域：衣着、亲子、母婴、电器节目里，都能找到相应的贴片。
优酷试水后，很快，爱奇艺与京东也宣布了一项类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》。除品牌冠名、广告贴片外，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿于播出全程，一键连接到京东的在线销售平台。
平台三：移动App边八卦剧情，边购买正品
如果，你不愿一心两用，在观看节目的同时，完成消费行为，也生怕在搜索“某某同款”时出现茫茫结果，那么“视淘”App的出现，可能正合了你的意。
视淘是司响科技推出的一款“边看边买”App，CEO蔡振华拥有15年IT及互联网从业经验。
针对时尚剧迷、综艺迷“追风”的需求，视淘推出“看到，就购了”的全新购物方式：下载视淘App，即能在观看影视剧的同时，搜索到节目中出现的正版商品。此外，视淘还可多屏互动，与其他观众实时讨论影视剧情。
CEO 蔡振华表示，当前，投放电视广告的商家成本不断加大，销售额增长却不明显。一般来说，向影视剧投放植入广告有两种表现形式：一是品牌露出，观众非常反感; 二是品牌不露出，商家基本无法转化收益，“对此，视淘意在搭建观众直达的影视剧商品通道，商家植入的广告即使没有露出，用户依然能找到剧中那个商品，而且 是正品。”
记者下载了“视淘”，首页的顶端滚动播出着最近最新最热的节目——电视剧《何以笙箫默》、电影《重返20岁》、海外韩剧《匹诺曹》，点击进入，便是相应的产品专页。
在韩剧《匹诺曹》页面里，女主角朴信惠同款军绿色棉衣、男主角李钟硕同款英伦风大衣都给出了相应链接。只是大衣仅售69元，似乎比标准韩国代购的价格低了不少，是否是所谓的“正品”，不由得令人打上个大大的问号。
